Έδωσα προηγουμένως μια προσφορά για μια γεννήτρια ντίζελ για μια μονάδα επεξεργασίας τροφίμων. Με βάση τα δεδομένα του πελάτη και τις πραγματικές συνθήκες του εργοστασίου, υπολόγισα ότι ένα σετ γεννήτριας ντίζελ AC 150 kVA θα ήταν αρκετό. Ωστόσο, ο πελάτης ανησυχούσε για το αν τα 150 kVA θα ήταν υπερβολικά σπατάλη και ανησυχούσε ότι οι υπολογισμοί μου μπορεί να είναι λανθασμένοι και ανεπαρκείς. Λοιπόν, ας ρίξουμε μια ματιά στο σετ γεννήτριας ντίζελ AC 150 kVA. Ο πελάτης διαθέτει τρεις γραμμές συσκευασίας τροφίμων, μια ψυκτική εγκατάσταση, φωτισμό εργαστηρίου και ηλεκτρική ενέργεια γραφείου, για συνολικό φορτίο περίπου 120 kVA. Το σετ γεννήτριας ντίζελ AC 150 kVA που πρότεινα έχει περιθώριο 20%. Ακόμα κι αν όλος ο εξοπλισμός τεθεί σε λειτουργία ταυτόχρονα κατά την πρωινή ώρα αιχμής, δεν θα υπάρξει ενεργοποίηση υπερφόρτωσης. Αυτό είναι πολύ πιο αξιόπιστο από το μοντέλο των 120 kVA που δοκιμάσαμε προηγουμένως. Ωστόσο, αυτή ήταν η δεύτερη αγορά του πελάτη και το κύριο μέλημά τους ήταν η σταθερότητα του σετ γεννήτριας ντίζελ AC 150 kVA. Προηγουμένως, η παλιά τους γεννήτρια υπέφερε από διακυμάνσεις τάσης, που συχνά προκαλούσαν καύση του συμπιεστή ψύξης. Αφού αγόρασαν το σετ γεννήτριας ντίζελ AC 150 kVA που πρότεινα, το χρησιμοποίησαν για μια εβδομάδα και μου είπαν ότι ήταν πολύ ευχαριστημένοι με αυτό, λέγοντας ότι τα ζητήματα για τα οποία ανησυχούσαν δεν είχαν παρουσιαστεί. Υπολόγισαν ακόμη και την κατανάλωση καυσίμου. Με φορτίο 70%, αυτό το σετ γεννήτριας ντίζελ εναλλασσόμενου ρεύματος 150 kVA καταναλώνει περίπου 11 λίτρα ντίζελ ανά ώρα, σχεδόν δύο λίτρα λιγότερα από μια μονάδα με παρόμοια ισχύ, εκτός μάρκας. Λειτουργώντας το οκτώ ώρες την ημέρα, θα μπορούσαν να εξοικονομήσουν σχεδόν δύο χιλιάδες γιουάν σε καύσιμα το μήνα.
Ο πελάτης σχολίασε επίσης την ευκολία εγκατάστασης. Παρά την εντυπωσιακή του ισχύ, το σετ γεννήτριας ντίζελ εναλλασσόμενου ρεύματος 150 kVA είναι συμπαγές, με τέλειο μέγεθος για τον χώρο που σχεδιάσαμε και που είχε κρατήσει ο πελάτης κατά την αρχική διαπραγμάτευση. Με τα λόγια του ίδιου του πελάτη, δεν περίμενε το εργοστάσιό μας να είναι τόσο επαγγελματικό. Η τιμή μας δεν ήταν η υψηλότερη όταν αγόρασε το προϊόν και αρχικά ανησυχούσε για την ποιότητα του σετ γεννήτριας ντίζελ AC 150 kVA. Αλλά τώρα, αυτές οι ανησυχίες φαίνονται περιττές. Είπαμε επίσης στον πελάτη ότι κάθε φορά που πουλάμε έναν εξοπλισμό, προσπαθούμε να κάνουμε έναν νέο φίλο, όχι να προσθέτουμε στις δικές μας ανησυχίες για την εξυπηρέτηση μετά την πώληση.
